bet36体育平台,在18个月内增长高达35%!香奈儿手袋再次在中国提价

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香奈儿不必通过提价来“赢回血统”,但有一个更秘密的计划
作者|崔西
就在昨晚,香奈儿的经典手袋再次在中国崛起。
据统计,Chanel ClassicFlap和2.55M在一年半的时间里从去年5月的38100元上升到去年11月的42600元,今年5月的48900元和11月的51500元。
两款经典手袋网均价增加13400元,增幅35%
由于经典的翻盖包突破50,000元大关并达到51,500元,许多消费者无法坐以待.。
摩天大楼使经典的Chanel手袋成为替代性金融产品。一些消费者嘲笑中国首次出现房地产收入比主要城市更快,更大增长的房地产产品。一些已经是classicOwning手提包的消费者声称已经赚到了钱。
但是,这35%的增长并不是香奈儿近年来的平均增长。实际上,香奈儿通常每年两次在中国市场上提价.5月和11月,提价约3000元人民币。在今年5月的疫情影响下,增加的收入将近7000元。换句话说,过去一年半的累计增长主要是由于在流行期间价格上涨。
一年半以来,香奈儿ClassicFlap Medium手袋的净价上涨了13,400元,增长了35%
在今年流行病期间提价之后,大多数消费者对奢侈品牌提价的原因有了更深刻的了解。对于香奈儿来说,这种说法没有说服力,尽管该品牌每年都会定期将价格上涨归因于原材料和其他材料成本的上涨。
因为即使在流行期间,奢侈品的价格也不受成本决定,即使它受到工厂停工和产量限制的影响。奢侈品的象征性价值高于使用价值,这给了它一个富于想象力的溢价空间,它是由无形因素(即情感,需求和需求)决定的。
奢侈品实际上利用价格上涨来抵消通货膨胀或经济下滑的影响,并维持经典产品和品牌的稀缺性。
理想情况下,奢侈品牌希望将产品价格控制在只有中产阶级付出一定努力才能达到的水平,以便在这种人类渴望的游戏中始终保持主动。如果有能力买得起这种基本产品的人达到某个门槛,那么现在是奢侈品牌提高价格的时候了。他们一直在监视品牌的稀缺性,稀缺性的下降直接影响着奢侈品在市场上的议价能力。
提价机制间接地鼓励人们及时消费,使“早买早买”的消费者信条成为现实。尽管许多人不选择出售手袋,但已经购买了商品的消费者发现商品价格上涨了。他们通常认为自己很幸运,他们的选择得到了市场的验证。这种心理上的满足会使他们成为品牌的忠实消费者群体。
但是,这种愿望驱动的游戏并不容易。以“小问题”形式进行的常规价格上涨会使消费者感到麻木。但是,当价格超过一定的心理预期时,就会出现认知冲突,使消费者感到价值和价格不一样。
因此,ChanelClassicFlap的50,000突破引发了消费市场的争议。
一些消费者表示,价格上涨使他们“完全打消了主意”。舆论也开始将香奈儿与爱马仕进行比较,认为目前的价格会以更高的价格收购爱马仕。爱马仕小琳迪的当前价格为47300元,低于ClassicFlap的中档价位,但爱马仕的分销系统使其难以消费者以原价购买品牌产品。不同地区商店的不同分销比率使他们的手袋价格不确定,但对于香奈儿来说,这样的争议可能在正确的地方。在手袋市场,爱马仕一直是手袋之王,其次是香奈儿(Chanel),迪奥(Dior)和路易威登(LouisVuitton)。
但目前的情况正在猜测。一路飙升的香奈儿(Chanel)渴望使ClassicFlap成为下一个铂金包,然后将香奈儿(Chanel)的品牌门槛提高到一个新的水平,路易·威登(LouisVuitton)和迪奥(Dior)保持相同的水平。尽管奢侈品牌经常喜欢弘扬手工艺精神,但人们最终还是选择购买爱马仕(Hermès)铂金包而不是模糊的工艺品品牌,原因是购买铂金包的行为与产品的外观和材料无关。最终,它是关于获得状态符号的。在商业层面上,铂金包的成功是奢侈品稀缺征服人们心灵的最纯粹体现。这种纯度在动荡的时代证明了其高度的稳定性,同时激发了香奈儿(Chanel)到达金字塔顶的渴望。
与Louis Vuitton和Dior的公开推广策略形成鲜明对比的是,Chanel的品牌个性决定了在数字冲击时代人们的不舒适感。在价值方面,香奈儿更愿意与爱马仕建立联系。香奈儿(Chanel)作为当今市场上不可替代的品牌,几乎是唯一一个有可能在当今市场上撼动爱马仕(Hermes)地位的奢侈品牌。
与某些品牌不同,香奈儿(Chanel)等品牌在流行期间不必通过提价来“赢回血”。可能会有长期计划。香奈儿(Chanel)的价格上涨对具有购买力的目标受众影响不大,应由谁购买仍会继续购买,但价格上涨可能会更有效地将非品牌消费者甩在后面,这正是爱马仕的作用。利用流行病的加速价格上涨,在价格范围内缩短与爱马仕的距离。
对于那些被香奈儿手提包价格上涨所吸引并试图进行投资的消费者而言,流动性是一个问题,尽管二手奢侈品市场变得越来越热并使手提包的销售更加容易,但不仅仅是价格需要可以打折,但二级市场上的价格上涨却跟不上一级市场。
毕竟,奢侈手袋和运动鞋等替代资产不是金融产品。即使对于爱马仕来说,其投资价值也取决于某些款式,通常只有稀有皮革材料才具有升值空间和流通能力,香奈儿去年宣布不再使用稀有皮革材料。
购买香奈儿(Chanel)的目的甚至更多是获得使用权,将其视为一项投资正在使购物车成为现实。